Создание канала роста: руководство по росту вашего стартапа

0
29

руководство по росту вашего стартапа

Поздравляем! Вы решили создать стартап. Многие предприниматели несут непоправимые убытки, делая что-то не так на ранних стадиях. Вместо этого используйте этот продуманный канал роста.

Создание канала роста

Если вам повезет, ваш новый бизнес поможет вам заработать достаточно, чтобы вы могли жить хорошей жизнью, а также заплатить другим членам команды приличные суммы денег, которые помогут вам развивать и поддерживать бизнес.

Однако справедливо сказать, что вы определенно не единственный предприниматель с хорошей бизнес-идеей. На самом деле, только в России в 2018 году таких предприятий было около 30 миллионов. Другими словами, к сожалению, многие стартапы терпят неудачу. Многие предприниматели несут непоправимые убытки, делая что-то не так на ранней стадии роста.

Если вы хотите добиться успеха, вы должны доминировать на стадии роста после первых месяцев после запуска. Или вы можете связаться с брокером интернет-бизнеса с целью найти уже установленный бизнес для покупки.

Теперь, если вы принадлежите к первой группе, вы должны найти много полезных советов и информации ниже. Это поможет вам начать все правильно и направить ваш стартап в правильном направлении к успеху.

Дифференцировать рост и простую тягу

Очень легко ошибочно принять тягу за рост во время фаз, которые вы сейчас проходите. Многие компании совершают эту ошибку, что часто приводит к дорогостоящим убыткам.

Как тяга, так и рост происходят на разных этапах жизненного цикла стартапа. Тем не менее, нужно знать, что их роли разные. Знание того, где сейчас находится ваш бизнес, может помочь вам лучше и эффективнее управлять своим временем и ресурсами.

Тяговая фаза приносит первых клиентов и устанавливает ранний имидж вашего бизнеса. На этом этапе вы также должны сосредоточиться на удержании своих клиентов.

С другой стороны, рост вращается вокруг вашего внимания к рычагам, которые привлекают людей. Но рост также улучшает эти рычаги, чтобы привлечь все больше новых клиентов.

Вы можете легко распознать рост, заметив два важных элемента – больше капитальных и больше командных ресурсов.

Если у вас возникли проблемы с распознаванием этих двух факторов, узнайте, как лучше использовать преимущества аналитики при запуске. Аналитика данных дает полезную информацию о вашем бизнесе в целом, но эти данные помогают легче отличить рост от тяги.

Определите хороший канал роста

Это этап вашего бизнеса, когда вы должны выяснить, что работает для вас, а что нет. Когда вы знаете свой общий поток, вы сможете определить конкретный канал роста или каналы, на которых вам следует сосредоточиться.

Мудрым шагом будет поиск тем, которые являются общими как для ваших лучших клиентов, так и для ведущих отраслей, которые они представляют. Например, если ваши лучшие клиенты – это те, у кого от 10 до 15 сотрудников, или они принадлежат к определенному отраслевому сегменту, вам следует углубиться в этот сегмент.

Не бойтесь измерять

Управление вашим ростом становится легче, когда вы можете измерить его. Ни один стартап не может найти устойчивую бизнес-модель, не останавливаясь иногда, чтобы получить указания. Эти направления – то, что вы получаете, изучая правильные метрики и данные, которые вы найдете.

В большинстве крупных компаний есть сотрудники, которые регулярно проверяют различные показатели. Поэтому вы также должны проверять показатели роста время от времени.

Это совсем не стресс, и на самом деле это очень полезно. Измерение эффективности вашего бизнеса делает вас ответственным. Вы можете противостоять суровым истинам и всегда искать способы улучшить свои результаты.

Просто не забудьте выбрать набор ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы будете отслеживать и сообщать изо дня в день. Метрики помогут вам отслеживать все, но вы должны сосредоточиться на том, что важнее всего.

И не думайте ни на секунду, что какой-либо инструмент метрик слишком велик или незначителен. Даже бесплатный имеет множество достоинств.

Инструмент Google Analytics подпадает под эту категорию. Но прежде чем вы начнете использовать его, сначала вы должны знать, зачем вашему бизнесу нужна Google Analytics и как он может вам помочь. Это аналогичные инструменты, которые могут помочь вам измерить все важные вещи, связанные с вашим сайтом.

Не пренебрегайте поддержкой клиентов

У многих успешных предпринимателей есть поговорка, которая звучит примерно так: предложение хорошего продукта – это часть успеха, но забота о ваших клиентах – это то, что действительно делает бизнес великим.

Если вы действительно хотите обеспечить отличное обслуживание клиентов и доказать, что действительно заботитесь о своих клиентах, вам необходимо развивать ориентированную на клиента культуру в своей компании, чтобы добиться этого.

Поскольку ваше предложение набирает обороты, было бы ошибкой думать, что ваша команда по обслуживанию клиентов (или человек) представляет собой отдельное подразделение вашей компании, которое занимается только запросами, в то время как остальные выполняют все, что хотят, не взаимодействуя с клиентами.

Наоборот, вы должны создать компанию, в которой каждый участник действительно понимает свою целевую группу (клиентов) и то, что они получают от продукта, который вы продаете. Для начала вы можете предоставить своим пользователям простой способ связаться с вами и дать вам обратную связь.

Строить стратегии партнерства

Построение стратегического партнерства может стать мощным оружием для ускоренного распространения ваших услуг или товара.

Когда вы продаете другим компаниям, попытайтесь каким-то образом интегрировать ваш продукт в их продукт. Таким образом, вы сможете связаться с потребителями, которые приносят доход (посредством рекламы или какой-либо формы оплаты).

Большинство этих отношений связаны с распределением доходов между двумя компаниями.

Часто на этом этапе роста у компаний заканчиваются наличные деньги. Не становитесь жертвой этого неудачного сценария. Не тратьте на что-либо, что не способствует росту доходов или эффективности.

Кроме того, начните приносить доход на раннем этапе своего стартапа. Это может помочь вам сохранить инвестиции, поэтому вы можете пойти ва-банк на любом канале роста, который вам подходит.

Наконец, вспомните, насколько хороши были некоторые партнерства. К ним относятся такие партнерства, как Uber и NFL или Square и Starbucks.

Процессы сборки, прежде чем строить все остальное

На этих ранних этапах вы должны создавать письменные процессы, описывающие ваши действия. Они варьируются от набора и основных задач вплоть до решения сложных вопросов. В конце концов, это определит ваш долгосрочный успех.

Также было бы здорово, если бы вы могли документировать все. Это не только поможет вам делегировать повседневные задачи, которые вы выполняете в качестве основателя, но также сделает обучение, переподготовку и усовершенствование процессов более упорядоченными.

Имейте в виду, что процессы имеют тенденцию меняться с течением времени. Однако, когда у вас есть четко определенные руководства с самого начала, у вас будет что-то конкретное, на что можно было бы обратить внимание в качестве доказательства роста и улучшения вашей компании.

Окружите себя правильными людьми

Наконец, на начальных этапах и на первом этапе роста вам необходима правильная поддержка.

Даже если вы можете сделать все это в одиночку и добиться успеха, вы по достоинству оцените всю помощь, которую вы можете получить от нужных людей, как только вы закончите с запуском.

Рассмотрите отрасль, в которой вы находитесь, посмотрите на бизнес ваших конкурентов и постарайтесь выяснить, сколько у них сотрудников и как выглядят структуры их компаний.

Очевидно, у вас должна быть небольшая команда для начала. Но это та самая причина, почему вам нужно быть осторожным при приеме на работу.

Убедитесь, что вы набираете подходящих талантов (обладающих необходимыми навыками), но также находите людей, которые имеют такой же драйв, как и вы. Нелегко найти людей, которые разделяют вашу страсть, но это, безусловно, того стоит.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Введите ваш комментарий
Введите ваше имя